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11.
冲动购买 -
https://baike.baidu.com/item/冲动购买
冲动购买impulse buying,是一种购买产品或服务的非计划决定,临时发生于购买行为之前。
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纯冲动型 -
纯冲动型:顾客事先完全无购买愿望,没有经过正常的消费决策过程,临时决定购买。购买时完全背离对商品和商标的正常选择,是一种突发性的行为,出于心理反应或情感冲动而“一时兴起”或“心血来潮”,或是“图新奇”、“求变化”。
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13.
刺激冲动型 -
刺激冲动型:顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业推广、提示或激起顾客尚未满足的消费需求,从而引起消费欲望,而决定购买,是购物现场刺激的结果。
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14.
计划冲动型 -
计划冲动型:顾客具有某种购买需求,但没有确定购买地点和时间。如得知某超市要让利销售,专门到该超市购物,但没有具体的购物清单,因而买“便宜货”是有计划的,买何种“便宜货”则是冲动的。
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15.
纯粹式冲动 -
纯粹式冲动,即完全打破常规的随意性购买行为。
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16.
提醒式冲动 -
提醒式冲动,即在购物时,消费者受到某商品广告或其他信息提醒后产生的购买行为。
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建议式冲动 -
建议式冲动,即消费者接受建议后产生的购买行为。
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计划式冲动 -
计划式冲动,即消费者在并无购买特定商品的计划,但有购买特价或优惠价商品的卷图或朗望的条件下,产生的购买行为。
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